せどり実践記＆結果 ～12月～
2017/04/24
せどり実践記＆結果の12月です！
せどり実践記12月
12月は相当気合を入れてました！
なんといっても1年の中で一番売れる1カ月ですからね。
いわゆるクリスマス商戦、年末商戦というやつです。
11月中旬から12月にかけて気合を入れて仕入れしてました。
なんですが、1点だけずっと悩んでることがありました。
12月に爆発的な売り上げをたたき出す人が必ず大量に仕入れているものがあります。
わかりますよね？
そうです。おもちゃです。
正直、12月に1000万とか2000万とかの売り上げをたたきだしている人たちはみんなおもちゃを売っています。
もちろん12月は家電も含めてなんでもよく売れます。
でもやっぱり一大イベントのクリスマスがありますから、おもちゃが一番売れるわけです。
しかも、高く売れます。
人気のおもちゃの場合、市場から在庫がなくなるとネットの価格がどんどん上がります。
メーカーから店舗への在庫の納品も12月2週目くらいには終わります。
なので人気のおもちゃをクリスマスに間に合うように買うためにはネットで買うしかないのです。
親としては、かわいい子供にはクリスマスに間に合うようにプレゼントを買ってあげたい気持ちになるので、店に行って欲しいおもちゃがなかった場合はネットで買うんですよね。
単純に忙しくて店に行けない場合もネットで買う人が多いです。
こういう理由で12月のおもちゃはバカ売れします。
しかも、値段が上がりやすいから仕入れもしやすいのです。
ここまでわかっていながらも僕は悩んでいました。
おもちゃを仕入れるかどうかを。
単純に普段家電メインで仕入れをしていたので、おもちゃやホビーについて知識がほとんどありませんでした。
11月からクリスマス商戦用の教材を買ったりもしていました。
12月だけ仕入れスタイルを変えて、おもちゃをメインに仕入れするか悩んだ挙句・・・
普段通り、家電などをリサイクルショップメインで仕入れすることにしました。
おもちゃはそもそもよくわからないし、しかもみんなおもちゃを狙うので逆に普段の家電やリサイクルショップがよりライバルが減って仕入れやすくなるかもしれないなと考えたからです。
その予想が当たったのかはわかりませんが、12月に入ってからも普段通りの仕入れをやっていった結果・・・
絶好調でした！
でも12月10日くらいになったときに、やっぱりこのまま全くおもちゃに手を出さないのももったいないなと思い始めたんですよね。
で、いろいろ考えた結果、20日過ぎくらいまでは今度はおもちゃばかり仕入れてみようと決めました。
翌年以降のことも考えると、やはりクリスマス商戦でおもちゃにもチャレンジしないと幅が広がらないなと思ったので。
で、そこからは家電量販店やドンキホーテなどのおもちゃコーナーを中心にリサーチしていきました。
最初はうまく仕入れできなかったのですが、だんだん慣れてきていろいろ仕入れられるようになりましたね。
というかやはり12月なのでおもちゃ関係のネット相場が上がってました。
店舗の値付けはそれまでと同じなので、その差で仕入れできました。
知識がなくても普通に全頭検査のような形でリサーチしてるだけで、結構利益商品が見つかったので、やはり12月は仕入れがしやすい時期なんだなと思いましたね。
高利益の商品はなかなかありませんでしたが。
おもちゃ関係で仕入れた写真です。
基本的には1点買いとか、多くても3つ、4つくらいの商品ばかりだったのですが、一つだけ結構集めた商品があります。
それがこれです。
マイケシDXチェスト。
ドンキが安かったんですよね。
普通にひとつ1000円くらいは利益が取れそうだったので、仲の良い店員さんに在庫を持ってる店舗を教えてもらいその全店と電話交渉して、同じ値段にしてもらい、さらにある在庫をすべて取り置きしてもらいました。
その数80個以上。
ただ値下がりリスクもあるなと思っていたので、可能なところは1週間の取り置きにしてもらいました。
で、4店舗くらいで40個くらい回収して納品準備を始めたころには案の定値下がり始めてしまいました。
なので残りの40個はキャンセル。
さらに値下がりは続き赤字域へ。
クリスマス商戦のおもちゃの怖さを思い知らされました。
この時期のおもちゃの大量仕入れは、よっぽどの確信がないとかなりリスクがありますね。
結局この商品は20日ころまででかなり値崩れしたのですが、そこまで売らずに耐え、クリスマス直前に再度値段が戻りつつあるタイミングで売り切ったので赤字にはならずに済みました。
一つ数百円の利益で利益率的にも4～7％くらいでした。
正直、最初からこれくらいの利益だとわかっていたら絶対に仕入れないレベルですが、なんとか黒字でさばけてよかったなと思います。
改めて、仕入れだけでなく売り時の見極めもかなり難しいなと実感しました。
でもいい経験になりました。
ちなみにこの商品、クリスマス以降1月に入っても値段は上がっていき、普通に寝かせておけば一つ1000円とかそれ以上利益が取れる状態になってました。
ただこれに関しては今だからわかる結果論で、年明けはメーカーの生産も需要に追いつくかもしれないし、Amazonの在庫復活もあるかもしれないので、寝かせるのはリスクが大きすぎますね。
寝かせは100％に近いくらい値段が上がり、市場の在庫復活も100％ないものじゃないとダメですね。
ともあれなんだかんだ2週間弱くらいはおもちゃ仕入れに特化できたので、クリスマス商戦の雰囲気がわかり、経験ができてよかったなと思います。
ちなみに2016年のクリスマス商戦で多くのせどらーがおそらく一番売ったおもちゃがあります。
それがこちら。
うまれてウーモです！
ユーチューバーのヒカキンさんが動画をアップしてから大人気となり、市場からほとんど在庫がなくなる自体になりました。
多くのせどらーが再入荷のタイミングで仕入れたりしていましたが、まだ人気が出始めのころに店舗やネットで先を見越して大量に集めていた人はこの商品だけでもかなりの金額を稼いだと思います。
クリスマス商戦では毎年このようにプレミア価格になる鉄板商品があるようです。
僕はこの商品ひとつも仕入れていないのですが（笑）
という感じで、22日ころからはまた普段の家電せどらーに戻りました！
クリスマス後は仕事納めするせどらーも多い中、僕は1年目ということもあり、
”みんなが休んでいるときこそ、やらないとダメなんだ！”
と、自分に言い聞かせ、大みそかの31日まで仕入れしてました！
31日は3店舗ほど回って久方ぶりの仕入れゼロに終わるというなんとも残念な2016年の締めくくりだったのは内緒です（笑）
以下、クリスマス商戦以降の仕入れの写真です。
というわけで、初めてのクリスマス商戦、年末商戦を全力で戦い抜いた12月でした！
12月の結果
僕は薄利多売のスタイルではないので、月商1000万とかは考えていませんでしたが、それでも月商500万は狙っていました。
実際に12月はめちゃくちゃ売れました。
日商（1日の売り上げ）が30万を超えた日も5日もありました。
おもちゃメインのせどらーなんて日商100万の人も普通にいます。
それくらい12月はよく売れます。
途中までかなりいい感じで月商500万が見えていたのですが、クリスマス以降に急激に失速してしまいました・・・。
12月の結果
月商：約480万円
粗利益：約149万円
利益率：約31％
という結果でした。
目標の500万には届きませんでしたが、それでも初めて売り上げが400万を超え自己最高の売り上げとなりました。
おもちゃに手を出してから利益率が落ちましたが、それでも30％以上をキープできたのがよかったなと思います。
おもちゃだけの売り上げも65万以上ありますが、ここの利益率はおそらく10％あるかないかくらいだと思います。
なので12月におもちゃメインで月商1000万とか2000万とかあげてるせどらーさんも、粗利額は僕とそんなに変わらないと思いますね。
とりあえず売り上げ、粗利ともに自己最高を記録できました！
粗利から経費を引いても、純利益として130万は残るかなという感じです！
8月から本気でやり始めて、途中何度かペースは少し落ちましたが、基本的に自分ができる限りの全力でせどりに取り組んできました。
それが2016年の最後に最高の結果となってくれたので、本当に嬉しかったし、達成感がありました。
せどりは堅いビジネスであり、やったらやった分だけ結果が出るなと改めて思いました。
そして12月のキャッシュフローです。
11月に200万以上のプラスでしたが、その時点でこの先もしばらくはずっとプラスでいけるだろうなという手ごたえがありました。
せどりを始めてから11月終了時点までの合計のキャッシュフローは、
－350万5295円
でした。
12月の1カ月でどこまでプラマイゼロに近づけることができたのか。
以下、結果です。
12月に使った金額（仕入れ費用、その他経費）
242万6407円
12月に入金された金額
391万9754円
キャッシュフロー
＋149万3347円
2カ月連続の大幅プラスでした！
11月と違い入金はいつも通り2回でしたが、1回当たりの入金額がすごかったです。
12月2回目の入金が、1回分でなんと230万円以上ありました！
その直前の2週間でどれだけ売れたのかって感じです！
これにより12月終了時点でのキャッシュフローは、
－201万1948円
かなり戻りました！
マイナス559万までいったときは本当にこの人は稼いでるのか？と思われた方もいるかと思いますが、ちゃんと稼いでます（笑）
っていってもまだ200万以上マイナスなんですけどね（苦笑）
この調子でプロ野球が開幕するころまでには、プラマイゼロまで持っていけるように頑張っていきたいと思います！
12月に仕入れた商品の見込み売り上げは約363万、見込み利益は約73万でした！
11月、12月と少し仕入れの見込み利益が下がってるのでもう少し、せめて80万は超えられるように頑張っていきたいと思います！
というわけで12月の実践記＆結果でした！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
